Комиссия агента при продаже квартиры спб

С этой целью специалистами компании разработаны новые и успешно применяются уже апробированные на рынке методики и технологии, позволяющие сделать весь процесс оказания услуг максимально надежным и эффективным при минимальных затратах . В свою очередь, это дает возможность делать стоимость наших услуг для Вас гораздо доступнее.

ООО «ДИСКОНТ НЕДВИЖИМОСТЬ» основано командой профессионалов-единомышленников, имеющих огромный практический опыт, накопленный в процессе многолетней агентской и руководящей работы в сфере оказания риэлторских услуг на жилищном рынке Санкт-Петербурга. Все ведущие сотрудники и руководители компании имеют опыт работы от 10-15 лет в крупнейших агентствах города.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры

• консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
• поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
• показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
• проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
• организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
• составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
• сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
• полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько. – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Стоимость услуг риэлтора

Итак, для приблизительной оценки стоимости услуг агента по недвижимости в Санкт-Петербурге рассмотрите типы риэлторских услуг, краткий перечень составляющих услуги и их ориентировочную базовую стоимость.

Кроме безупречно выполняемой технической стороны сделки, Вы получаете спокойствие и безопасность, перекладываете на плечи риэлтора всю психологическую нагрузку по сделке, экономите часы и дни, оберегаете себя от негативных последствий и наслаждаетесь жизнью, шаг за шагом приближаясь к квартире своей мечты.

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры: кто и сколько платит

Стоимость услуг риэлтора фактически может быть любой: закон никак не ограничивает посредника. Многое зависит от ситуации в экономике и на рынке недвижимости, поэтому средний размер вознаграждений агентов из года в год меняется.

• Подобрать подходящую для вас квартиру по цене и конфигурациям;
• Выбрать надежного застройщика, чтобы минимизировать риски;
• Подготовить документы;
• Проследить, чтобы сделка прошла чисто с юридической стороны.

Сколько стоят услуги риэлторов в Петербурге

—По стандартам Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП), рекомендуемый размер общего комиссионного вознаграждения составляет 8% от цены сделки с объектом жилой недвижимости в многоквартирных домах и 10% от цены сложной сделки. Однако на практике комиссионные обычно меньше – 3-5% от стоимости объекта, – рассказывает директор по продажам АН «Итака» Елена Ледовская.

Кроме того, к скидке для клиента может привести стоимость недвижимости. Когда клиент обращается с ликвидным и дорогим объектом, он получит скидку по комиссионному вознаграждению. Эксклюзивность варианта с точки зрения локации – также повод получить скидку.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

• от того, какие денежные средства используются при покупке. Понятное дело, что проще всего покупать при помощи наличных денег. Все продавцы отдают предпочтение покупателям с наличными деньгами.

Труднее, когда деньги собираются из нескольких источников: ипотека, материнский капитал, жилищные субсидии, сертификаты по военной ипотеке и т.д.

Это значительно усложняет сделку и делает её более длительной по времени.

Пишите, звоните, спрашивайте. Я всегда отвечаю на все ваши вопросы. Более того, я подстраиваюсь под любую ситуацию. Часто звонят иногородние и спрашивают: » сколько стоят услуги риэлтора? » В каждой ситуации – разная стоимость.

Стоимость риэлторских услуг в Санкт-Петербурге

Оксана, зачастую сам риелтор в паре с менеджером определяют стоимость работ, и чаще всего в рублях а не в процентах, ибо продать комнату 10 метров в 11 комнатной коммуналке не чуть не проще чем двухкомнатную квартиру в прямой продаже.

Даже если взять 4%, ни один грамотный специалист не будет работать за 40 тысяч (этов ситуации с комнатой). В вашей ситуации, Елена Чижова дала среднюю правильную оценку по городу. Дествительно, покупка квартиры с привлечением ипотечных средств, дистанционная работа от 120 до 180 тысяч.

Могут предложить и за 50, только сразу задумайтесь об уровне этого риелтора — специалист не пойдет за такие деньги работать.

https://www.youtube.com/watch?v=shEiVRCyQnQ

Рекомендуем прочесть:  Гвс В Самаре Было 13670 Руб А С 1 Июля 2021 Года

Оксана, Стоимость услуг рекомендована Ассоциацией риелторов, а также определяется АН в зависимости от вида и сложности сделки..Во многих АН она чётко регламентирована, в других это решение агента или менеджера. Это, как правило % от сделки, но может быть и фиксированная сумма.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

• Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
• Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

• С какого года зарегистрирована компания;
• Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
• Ответственность и обязательства;
• Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
• Рекомендации от знакомых, родственников.

• Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Сколько процентов берут риэлторы

• Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
• Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
• Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

Стоимость услуг по недвижимости

• фиксированный. В этом случае при заключении договора с агентством в соглашении указывается сумма, которую специалист получит за выполненную работу;
• с установлением процента от стоимости объекта. Обычно такая комиссия не превышает 10 %;
• смешанный. В данном случае специалист получает установленные проценты от сделки, а также фиксированную сумму за дополнительные услуги, прописанную в договоре.

Сегодня многие операции с недвижимостью, например покупку квартиры, довольно сложно провести без привлечения риэлтора.

Если подобрать подходящий вариант еще можно самостоятельно, то для проверки объекта на юридическую чистоту понадобятся профессиональные знания и навыки. Стоимость риэлторских услуг очень волнует клиентов, поэтому мы предлагаем заранее ознакомиться с перечнем цен.

Распространяется на недвижимость, расположенную во всех районах Санкт-Петербурга внутри КАД, а также в г. Всеволожск и во Всеволожском районе Ленинградской области. В остальных районах Санкт-Петербурга и Ленинградской области, цена может быть увеличена на 0,5%

Комиссия за найденного покупателя и сопровождение сделок с недвижимостью сделки составляет 5 % от стоимости доли, но не менее 100 тысяч рублей, комиссия включается в рекламную стоимость недвижимости и фактически ее оплачивает покупатель.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов

Узнав, сколько процентов берут риэлторы, многие задаются вопросом, за что? Действительно, ведь сумма, которую приходится отдавать агенту, – это для многих едва ли не годовой заработок. Давайте разберемся подробнее.

https://www.youtube.com/watch?v=KlcMsPoV_J0

Мы считаем, что данный порядок формирования цены является произвольным. Потому что объем услуг, когда, например, продается квартира за 2000000 рублей и за 6000000 рублей совершенно одинаковый. Собираются, проверяются, готовятся совершенно одинаковые пакеты документов что для дорогой квартиры, что для квартиры подешевле.

Комиссия риэлтора

Чем дешевле недвижимость, тем больше на нее найдется покупателей. Таким образом, затратив одинаковое количество усилий и заработав одну и туже сумму в виде комиссии, риэлтор гораздо быстрее продаст объект недвижимости с низкой ценой, чем с высокой, тем самым, делая не выгодным для клиента сотрудничество по продаже квартиры стоимостью выше среднего сегмента.

Выбирая риэлторов, работающих подобным образом, следует понимать, что сумма их гонорара не зависит от стоимости квартиры, а потому приоритетом у таких специалистов будет продажа объектов недвижимости с меньшей ценой.

Видео:Как обманывают риэлторы / Схемы и уловки нечестных агентовСкачать

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры или ее покупке

Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели.

В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

Если в агентстве вам сообщили о том, что не нужно платить за предоставляемые услуги, это существенный повод задуматься о компетентности и честности компании. Если оплаты нет, как и подписанного договора, ничто не может гарантировать выполнение обязательств

Сколько берет агент за продажу квартиры

Сколько берет агент за продажу квартиры, зависит не только от суммы, в которую вы оценили объект. На размер вознаграждения также влияет форма сотрудничества риэлтора:

• Если специалист работает на агентство, обычно компенсация строго фиксирована или составляет определенный % от цены. В договоре прописывается возможность предоставления финансовых или юридических консультаций и сопровождения, а также стоимость работ.

Средней считается комиссия, размер которой составляет от 3% до 5% от непосредственной стоимости сделки

• Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры лучше всего уточнять сразу, чтобы избежать переплат. Прописав все нюансы, вы сможете оградить себя от мошенничества. Проверенные риэлторы не скрывают стоимости своих услуг. При этом возможно предоставление всесторонней помощи даже в сложных вопросах.

Нужен агент
по недвижимости?

При заключении сделки, участниками которой становятся два брокера, комиссия может составить более 5%, если один – от 2,5% до 3%

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

Актуальный вопрос, кто платит риэлтору при продаже квартиры, продавец или покупатель? Заключать договор и брать на себя расходы по ведению сделки может каждая из сторон. При этом лучшие агентства недвижимости сотрудничают с клиентами по отработанной и прозрачной схеме. Предусмотрено два варианта:

1. Услуги АН оплачивает продавец

Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.

Размер денежного вознаграждения за предоставляемые услуги должен быть озвучен клиенту до того как будет подписан договор

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры, зависит от того, какая назначена стоимость объекта. Определяется возможная сумма, которая будет выручена с продажи. Какие именно услуги будут включены в договор, интересуйтесь сразу при обращении в АН. Оплачивая работу агентства, продавец может рассчитывать на:

• Быстрый поиск покупателей.
• Получение от продажи объекта желаемой суммы.
• Помощь в решении юридических вопросов.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Стоимость услуг риэлтора за продажу квартиры может варьироваться, при этом зависит она от условий контракта, опыта и профессионализма агента

2. Услуги риэлтора оплачивает покупатель

Комиссия риэлтора при продаже квартиры оплачивается покупателем в том случае, если он обращается в АН для подбора вариантов жилья или коммерческой недвижимости.

При этом обязательно учитывается сумма, которой располагает клиент. В данном случае крупные агентства недвижимости Санкт-Петербурга предлагают фиксированную ставку.

Если услуги этого же АН оплачены продавцом, то покупатель ничего не оплачивает.

Работая с АН, при подписании договора можно указать не только размер комиссии, но и условия ее выплаты

В любом случае, обращаясь к посреднику нужно уточнять какой процент агент за продажу квартиры возьмет и с какой стороны. Интересуйтесь условиями сотрудничества (возможностью скидок, акций и прочих нюансов, влияющих на размер финансового вознаграждения АН).

Кто платит агенту при продаже квартиры обязательно нужно уточнить еще до подписания договора. В нем можно указать финансовые последствия, если покупатель или продавец самостоятельно сможет найти оптимальный вариант. 

Нередко в договоре указывается, что стоимость риэлтерских услуг зависит от вырученной суммы и выгодности сделки для клиента, чьи интересы представляет агентство

Узнать сколько платят агенту при продаже квартиры в СПб и других городах России, просто у специалистов АН «Колизей».

Также можно уточнить все нюансы, которые необходимо учесть при подписании бумаг, чтобы обезопасить себя от недобросовестных компаний. Звоните, мы детально ответим на все ваши вопросы!

Видео:Как риэлторы разводят продавцов квартир на деньги? Можно ли продать квартиру без риелтора?Скачать

Стоимость услуг риэлтора

Хорошая риэлторская услуга — это услуга качественная, безопасная и удобная. Оплачивая услуги риэлтора, Вы платите деньги за то, что профессионал сэкономил Вам драгоценное время, силы, нервы. Воспользовавшись моими услугами, Вы избежите многих ненужных проблем.

Стоимость моих услуг оговаривается индивидуально в каждом случае и зависит:

• от объема работы, которую предстоит выполнить(например: продавец выписал доверенность и приезжает только в конце сделки забрать деньги из ячейки)
• от стоимости объекта (однако, меньшая стоимость не всегда означает меньшие комиссионные и наоборот);
• от востребованности продаваемого объекта за данную цену на рынке;
• от готовности пакета документов;
• от удалённости объекта (для жилья в области);
• от наличия дополнительных сложностей при продаже (обременения, проблемы с РОНО и др.);
• от ситуации при покупке (ипотека, субсидия, жилищный сертификат и др.).

Для того чтобы Вы могли сориентироваться в стоимости моих риэлторских услуг, предлагаю Вам ознакомиться с таблицей, в которой отражены их основные виды.

Продать квартиру, дом, земельный участок в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Консультации, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламной компании, поиск покупателя, организация показов объекта, сбор и подготовка документов, подготовка и организация заключения договора отчуждения, проведения взаиморасчетов в банке, закладка денег в ячейку, содействие в подаче на регистрацию, принятие объекта по акту приёма-передачи, написание расписок.

https://www.youtube.com/watch?v=K-OIunElMI4

От 4% до 8%
от стоимости объекта, но не менее 100 тыс.руб.

Продать комнату (долю в квартире) в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Тоже, что и при продаже квартиры + Выяснение ситуации в коммунальной квартире с целью выявления желания и возможности соседей воспользоваться правом преимущественной покупки, консультации продавца по возможному ходу сделки.

От 5% до 10%
от стоимости объекта, но не менее 80 тыс.руб.

Продажа со встречной покупкой, обмен в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Консультации, реклама объекта, поиск покупателя и объекта для встречной покупки, внесение залога в другое агентство, сбор и проверка всех необходимых документов для договоров отчуждения объектов, проведение взаиморасчетов в банке, организация подачи и получения документов с регистрации, сдача и прием объектов, написание расписок.

https://www.youtube.com/watch?v=K-OIunElMI4

От 4% до 8%
от суммарной стоимости объектов, но не менее 150 тыс.руб.

Покупка квартиры, дома, земельного участка в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Консультации, анализ рынка продаваемых квартир, поиск и просмотры вариантов, внесение залога в другое агентство, проверка готовности пакета документов к сделке, закладка денег в ячейку банка, подготовка и подписание договора, организация подачи и получения пакета документов с регистрации, принятие квартиры, написание расписки.

От 4% до 8%
от стоимости объекта, но не менее 100 тыс.руб.

Покупка комнаты (долей в квартире) в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.области

Тоже, что и при покупке квартиры + Изучение ситуации по возможной схеме приобретения, проверка наличия отказов от права преимущественной покупки, их пригодность.

От 5% до 10%
от стоимости объекта, но не менее 80 тыс.руб.

Помощь в получении ипотеки

Консультации, рекомендации по сбору документов заемщика, подбор банка и ипотечной программы (первичное рассмотрение заявки в 15 передовых банках за 1 день, без посещения), помощь в заполнении анкеты в выбранном банке, получение одобрения возможной суммы кредита и условий его получения, объяснение требований к приобретаемому объекту и дальнейший порядок действий. ВАЖНО: при подаче заявки с помощью меня, многие банки моим клиентам делают различные преференции (снижение процентной ставки, снижение или отмена комиссии за выдачу кредита и др.)

1% от одобренной суммы кредита, но не менее 20 тыс.руб.

Купить квартиру по ипотеке, с использованием субсидии, жил. сертиф., материнского капитала и др

Включает в себя помощь в получении ипотеки + Консультации по принципу взаимодействия с оценочными и страховыми компаниями, подбор подходящей квартиры, сбор пакета документов для банка, жилищного комитета, пенсионного фонда + Все, как при покупке квартиры.

От 4% до 6%
от стоимости объекта, но не менее 100 тыс. руб.

Сопровождение сделки

Может быть востребовано, когда продавец и покупатель нашли друг друга сами и хотят воспользоваться услугами независимого специалиста.

Для Вас: проверка и подготовка комплекта документов, консультация по всем этапам сделки, организация и подписания договора отчуждения, проведение взаиморасчетов, подача документов на госуд.

регистрацию, рекомендации по приему объекта и написанию расписок.

2% от стоимости объекта,
но не менее 60 тыс.руб.

Приватизация или оформление наследства

Консультации по конкретной ситуации. Составление у нотариуса доверенности. Ожидание получения свидетельств. Расходы оплачиваются отдельно.

Видео:РАБОТА РИЕЛТОРОМ. КАК ВАС РАЗВОДЯТ ПРИ ПРОДАЖЕ КВАРТИР. АГЕНТ РАССКАЗАЛ ПРО ХИТРОСТИ НА РЫНКЕСкачать

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры – Кто оплачивает продавец или покупатель

При сделках с недвижимостью часто возникает дилемма: действовать самостоятельно или привлекать риэлтора. Хочется, чтобы купля-продажа прошла быстро, безопасно и вместе с тем не ударила по кошельку.

С этим связан целый ряд вопросов: «Зачем нужны услуги риелтора при продаже или покупке квартиры?», «Во сколько обойдется помощь посредника?», «Несет ли риэлтор ответственность за свою деятельность?».

Подробнее о плюсах и минусах сотрудничества вы можете узнать тут. 

В целом, преимущества посредника сводятся к следующему:

1. Экономия времени и нервов;
2. Минимизация рисков;
3. Возможность получения более полной информации о рынке недвижимости. 

Основной недостаток – необходимость оплаты услуг риэлтора. Настолько ли серьезен этот недостаток и всегда ли вам придется платить? Разберемся детально.

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

Прежде чем определить, кто должен оплачивать услуги риэлтора при покупке или продаже квартиры, рассмотрим, что представляют из себя услуги агента при различных сделках.

https://www.youtube.com/watch?v=Y49MzNXVzhI

На первичном рынке недвижимости роль посредника не такая значительная, как на вторичном. Если вы приобретаете квартиру у застройщика, объект еще не находился ни в чьей собственности. У такой квартиры нет истории, а значит времени на ее проверку не потребуется.

Как приобрести квартиру? Иногда у девелоперов есть собственные отделы продаж, куда можно обратиться напрямую. Однако это случается не всегда, к тому же в ряде случаев удобнее будет сотрудничать с риэлтором.

Каковы же его действия в этом случае?

• Подобрать подходящую для вас квартиру по цене и конфигурациям;
• Выбрать надежного застройщика, чтобы минимизировать риски;
• Подготовить документы;
• Проследить, чтобы сделка прошла чисто с юридической стороны. 

Задача усложняется в случае покупки квартиры на вторичном рынке. Кроме вышеперечисленных действий необходимо проверить продавца и саму квартиру. Этот этап самый ответственный, поскольку от него зависит успех сделки.

При продаже квартиры риски гораздо меньше. В таком случае работа риэлтора будет, в первую очередь, нацелена на рекламу квартиры, а в дальнейшем на сопровождение сделки.

Законодательный аспект

Правового регулирования деятельности риэлторов в России до сих пор не существует. Закон о риэлторской деятельности не был принят, несмотря на многочисленные попытки. Нет утвержденного понятия «риэлтор» и обязательных требований. Фактически агентом может стать любой человек без образования.

Сейчас риэлтор – это просто посредник, который заключает с продавцом или покупателем недвижимости гражданский договор об оказании услуг. Крупные агентства недвижимости или профессиональные сообщества, например, Гильдия риэлторов, разрабатывают свои типовые договоры.

Договор с риэлтором может называться как угодно, важно, чтобы он содержал несколько обязательных разделов:

• Стороны договора;
• Предмет договора (цель заключения, например, продажа квартиры);
• Обязательства сторон (перечень конкретных прав и обязанностей каждой стороны);
• Срок исполнения обязательств;
• Стоимость услуг риэлтора и порядок расчетов;
• Порядок расторжения договора;
• Ответственность сторон. 

Кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель?

От условий сделки зависит, кто оплачивает услуги риэлтора. На первичном рынке ситуация наиболее простая. Как правило, агентства недвижимости сотрудничают одновременно с застройщиками и с покупателями.

Посредники выполняют своего рода функции по продаже квартиры: рекламируют ее, предлагая клиентам. Поэтому, когда вы обращаетесь к агенту, то не покупатель оплачивает услуги риэлтора, а продавец, в данном случае застройщик.

Согласитесь, что подобная ситуация выгодна для вас: вы получите бесплатные услуги по подбору квартиры и по сопровождению сделки.

На вторичном рынке за услуги риэлтора платит тот, кто непосредственно обращается к посреднику для покупки или продажи своей квартиры. Если же вы не хотите тратиться, то можете самостоятельно выбрать квартиру и прийти к агенту, который ее продает. В этом случае комиссионные риэлтору заплатит продавец, поскольку ему агент изначально оказывал услугу.

Столько стоят услуги риэлтора?

Стоимость услуг риэлтора фактически может быть любой: закон никак не ограничивает посредника. Многое зависит от ситуации в экономике и на рынке недвижимости, поэтому средний размер вознаграждений агентов из года в год меняется.

Что представляет собой цена услуги?

• Процент от суммы сделки (наиболее часто используется);
• Фиксированная цена (может использоваться при продаже очень дорогого жилья).

В среднем стоимость услуг риэлтора по продаже квартиры составит 3-5% от суммы сделки. Цена в каждом конкретном случае будет рассчитываться индивидуально. 

От чего зависит стоимость услуг?

• От объема работы риэлтора;
• От характеристик жилья (расположения, площади квартиры, этажа, даты постройки дома);
• От степени сложности сделки (например, в случае цепочки сделок).

Покупка квартиры может обойтись вам немного дороже, поскольку она требует больших затрат. Более того, сумма вознаграждение может увеличиться, если вы приобретаете квартиру в ипотеку.

Ответственность риэлтора

Посредник может обещать вам 100% гарантию успешного завершения сделки. При заключении договора с риэлтором кажется, что теперь вы максимально обезопасили себя от возможных рисков. Действительно, грамотный специалист поможет вам избежать большинства опасностей. 

Но помните, абсолютной гарантии никто дать не сможет. Агент несет ответственность только за непредоставление или некачественное предоставление услуги. Поэтому так важно максимально полно описать в договоре обязанности риэлтора. 

Что делать, если сделку купли-продажи признали недействительной, хотя посредник гарантировал успех?

Если вы уверены, что риэлтор некачественно предоставил услугу (например, не проверил юридическую чистоту сделки, хотя по договору был обязан), то вы можете обратиться в суд с требованием возмещения ущерба. Правда, доказать вину риэлтора по таким делам довольно трудно. 

Учтите, что в случае покупки квартиры на первичном рынке, агент не может дать вам гарантии, что жилой комплекс будет сдан застройщиком в срок, несмотря на заверения в надежности девелопера. 

Видео:❓Сколько стоят услуги риэлтора? Притворился продавцом и звоню в агентства!Скачать

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Последнее обновление: 16.06.2021

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2021 – 2021 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

https://www.youtube.com/watch?v=BXmnhs6wK6o

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

• консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
• поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
• показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
• проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
• организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
• составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
• сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
• полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

https://www.youtube.com/watch?v=g7W8R7kndjQ

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Видео:Как я 1.5 года отработала агентом по недвижимости. Честный отзыв о работе агентомСкачать

Комиссия агента при продаже квартиры

Великий комбинатор Остап Бендер знал около 400 относительно честных способов отъёма денег у населения. Риэлторы знают лишь один — скрытая комиссия, а вот приёмов и схем её извлечения у нечистых на руку агентов по недвижимости придумано великое множество.

С виду всё может выглядеть чинно и благородно, хозяин квартиры до последнего, а то и вовсе никогда не сможет ничего заподозрить и узнать, что на его квартире риэлторы заработали двойной навар.

Я подробно ознакомилась с материалами размещенными в интернете на тему скрытых комиссий и поняла, что в действительности мало кто об этом знает. И решила изложить своё виденье проблемы скрытых комиссий, так сказать изнутри.

Уверена, моё мнение практикующего столичного риэлтора с огромным опытом реальных продаж, как профессионального участника рынка в сегменте вторичной недвижимости, о скрытой комиссии будет весьма интересно и безусловно полезно многим продавцам и покупателям вторички.

https://www.youtube.com/watch?v=7ifqTo-6AtU

Под скрытой комиссией на рынке вторичной недвижимости принято подразумевать денежную сумму, которая была получена риэлтором за свои услуги без ведома и согласия собственника продаваемого объекта, это разница между тем за сколько реально был продан объект и сколько клиент в ходе сделки купли-продажи получил на руки.

Риэлторы прибегают к различным способам и махинациям, дабы заработать помимо вознаграждение прописанного в официальном договоре.

Скрытая комиссия, а на профессиональном риэлторском жаргоне это — скрытка, фигурирует во многих сделках купли продажи квартиры, а вот о её наличии вряд ли кто из собственников и покупателей догадываются.

Скрытая комиссия сверху

Один из самых распространенных приёмов извлечения скрытой комиссии: при обращении по объявлению о продаже квартиры, вам как потенциальному клиенту говорят, что стоимость на данный момент выше, ровно на столько каков сегодняшний аппетит вашего агента, цифры обычно берутся с потолка — и 50, и 100, и 250 тысяч.

Самое интересное начинается на сделке, ведь риэлтору необходимо обналичить навар — скрытая комиссия может быть заложена в отдельную банковскую ячейку, под предлогом добровольного вознаграждения встречной стороны-покупателем вашему риэлтору, двойной куш может быть выдан покупателем риэлтору перед сделкой на руки.

Очень часто так бывает, что продавец видит несоответствие количество денег в договоре и, которое реально фигурирует на сделке, на это всё и рассчитано ушлыми агентами, ведь собственник осознает манёвр со стороны доверенного лица слишком поздно и, зачастую, ничего уже с собой поделать не может, уж слишком велик соблазн благополучно завершить сделку и получить свои деньги. Нечистые на руку риэлторы, как и все мошенники, очень тонкие психологи.

Скрытая комиссия, схема — большой куш

Ставки повышаются, расскажу о ещё одном популярном способе получения скрытой комиссии. В процессе продаже квартиры риэлтор сообщает вам о том, что спроса на объект нет, по объявлению совсем нет звонков, и предлагает вам по цене снижаться.

Исходить от него предложения о снижении стоимости квартиры будут неоднократно, до тех пор, пока объект на рынке не станет супер ликвидом — сладким и заманчивым, который можно будет продать с закрытыми глазами. Из клиентов выстраивается очередь.

Агенту в этом случае и делать ничего не придётся, он терпеливо ждёт, что кто-то из потенциальных клиентов сам предложит ему бонус в виде скрытой комиссии, лишь бы квартира осталась за ним.

При такой схеме получения двойных комиссии с продажи, риэлтор старается получить её заранее на руки, чтобы хозяин на сделке ничего не смог заподозрить и не задавал лишних неудобных вопросов, типа — а что это за полмиллиона и откуда они взялись?

При таком развитии сюжета, собственник может пострадать куда больше, ведь в этом случае навар берётся не сверху, а отрезается от его куска пирога непосредственно. В данном случае, риэлтор получает двойную скрытую комиссию: и с доверителя — своего клиента и с покупателя квартиры.

Скрытку в сделке зароете?

Зарыть деньги в сделке, иными словами на сленге риэлторов, гипотетическая возможность получить скрытую комиссию — такого рода предложения от контрагента можно часто получить, когда реализуешь свой объект. По факту, предлагают вступить в преступный сговор и совершить подлог.

Как зарывают скрытую комиссию в сделке при этой схеме? Не чистые на руку риэлторы выставляют фейковое объявление о продаже квартиры, на эту утку они ловят незадачливого потенциального клиента, берут его в оборот, и начинают водить хоровод вокруг него, набрасывая всевозможные варианты квартир.

Но все эти кружева нужны по большей части только для отвода глаз, чтобы усыпить бдительность и для укрепления связи с клиентом.

А тем временем, реализуется основная задача мошеннической схемы — ведутся поиски сговорчивого гнилого агента с реальным объектом, который пойдет у них на поводу и вступит с ними в сговор, а не сам объект недвижимости.

Сговорившись с риэлторами, агент на несколько дней в объявлении меняет цену на квартиру с учётом скрытой комиссии и показывают её клиенту. Далее клиента всевозможными уговорами подводят к покупки именно этой квартиры, для достижения намеченной цели обрушивается весь риэлторский арсенал — красноречие, контраст, страшилки и т.д.

https://www.youtube.com/watch?v=FYJv31c6Jdk

Работать на клиентах — в чистом виде посредники на рынке, у них нет ничего кроме языка и телефона.

Они ничего не продают, не рекламируют себя, ни занимаются активным поиском клиентов, не несут вообще никаких финансовых издержек.

Ищут клиента на утку, узнают его потребности, и под него ищут гнилого риэлтора с реальной квартирой, и упаковывают. Болтаются на рынке, как дерьмо в проруби, пристают то к одному берегу, то к другому.

Скрытая комиссия — неоднозначное профессиональное мнение риэлторов

В профессиональной среде риэлторов существует три основных мнения на счёт допустимости скрытки: что-то типа — за, против и воздержался:

• Скрытая комиссия не допустима ни при каких обстоятельствах
• В некоторых случаях двойной заработок всё же допустимости
• Без скрытой комиссии работать вообще никак нельзя

Если коротко, то соотношение сторонников и противников скрытой комиссии где-то поровну, 1:1. И это легко объяснимо, многие приходят в профессию именно из-за возможности больших нигде не учтённых заработков.

Лично я противник скрытых комиссий, и не потому, что такой вариант ответа популярен и мне выгоден, и выставляет меня в лучшем свете, нет отнюдь.

Я за открытые доверительные официальные взаимоотношения с клиентами, которые на практике закрепляю договором на риэлторские услуги с фиксированной ставкой комиссионных, которая в свою очередь ни при каких обстоятельствах не меняется и выплачивается только после полного завершения сделки.

Всё прозрачно. Как самодостаточный человек, который дорожит своей деловой репутацией, а скорее временем в первую очередь, я напрямую и откровенно изначально скажу потенциальному клиенту сколько будут стоить услуги риэлтора в его конкретном случае, сколько я хочу на этом заработать.

И не буду вилять хвостом, в попытках его одурачить — сначала заманить его дешевизной услуг, а потом, по ходу пьесы, поднять его по размеру агентского вознаграждения.

Скрытая комиссия с точки зрения закона

С юридической точки зрения скрытая комиссия квалифицируется как отъём имущества, трактовки и мнения юристов расходятся деталями, но в одном они схожи — это чистой воды обман клиента.

В большинстве случаев, действия риэлторов подпадают под статью 159 УК Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путём обмана и злоупотребления доверием.

Как правило, риэлторские мошеннические схемы не блещут изощренностью, и в основном бесхитростны, многим известны, и не составляют особого труда при расследовании. Однако, лишь единичные эпизоды, и то особо вопиющие из них, например в ходе которых был причинен серьёзный материальный ущерб или похищено полностью и безвозвратно недвижимое имущество, получают широкую огласку и доходят до суда.

В основном же риэлторы, в том случае если осознают, что их хитроумный план раскрыли, стараются не выносить сор из избы и не доводить дело до суда. Предпринимают все усилия, чтобы в рамках до судебного разбирательства возместить ущерб клиенту и загладить вину перед ним, решить проблему по-тихому и разойтись по-любовно.

Кто промышляет скрыткой?

Принято считать, что скрытые комиссии в сделках купли-продажи вторичной недвижимости пытаются пропихнуть в основном фирмы однодневки. Однако и крупные столичные конторы этим грешат и частенько промышляют.

Да и действительно, шанс нарваться на мошенника в никому не известной конторе намного выше, нежели в агентстве недвижимости с громким солидным именем.

Но рвачи риэлторы, которыми руководит только жажда мгновенной наживы, которые живут одним днём, не заботятся о деловой репутации, и у которых нет никакого бизнес образования, и напрочь отсутствуют какие-либо признаки морально-нравственных устоев, существуют и там, и тут.

Скрытая комиссия — откуда растут ноги

Рынок вторичной недвижимости — не паханное поле деятельности для всякого рода мошенников. Именно благоприятные условия созданные на рынке для её профессиональных участников, и породили такое уродливое дитя, как скрытая комиссия агента.

По большей части собственники сами тому виной, из-за своей безграмотности, жадности и самонадеянности.

Все тонкости человеческой натуры — вопросы психологии агент должен знать на зубок, не чистый на руку риэлтор может быть хреновым продавцом, но отличным психологом он быть обязан.

https://www.youtube.com/watch?v=bstYtpjmdDs

В лихие 90-е, вообще, царил мрак на рынке, в то время на недвижимости поднялось огромное количество мутных персонажей. С трансформацией рынка многие полу криминальные элементы вымылись из недвижимости естественным способом — им стало уже не так интересно здесь пастись, но полностью искоренить данный пережиток не удаётся и до сих пор.

🌟 Видео

Почему комиссию риелтору должен платить арендатор?Скачать

ТОП-3 Способа как риэлторы обманывают продавцовСкачать

Комиссия риэлтору. Откуда берется и кто ее платитСкачать

Сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры?Скачать

Вопросы при просмотре квартирыСкачать

10 идиотских ошибок при продаже квартиры или дома? Как продать квартиру (дом) быстро?Скачать

КАК СТАТЬ РИЭЛТОРОМ. СОВЕТЫ ОТ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД.Скачать

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЭЛТОРЫ НА САМОМ ДЕЛЕ. РАСЧЁТЫ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ЗАКРЫВАЕТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОДСкачать

Отработка возражений для риэлтора | Приходите с покупателем | Не хочу платить комиссиюСкачать

Проверка агентств недвижимости | ЭТАЖИ | Пилотный выпускСкачать

Кто платит риэлтору при покупке квартиры?Скачать

Разоблачение профессии РИЭЛТОР | Правда от действующего агентаСкачать

Когда платить риэлтору при продаже квартиры?Скачать

Как риэлтору работать с возражением “я продам сам” и заставить клиента прийти в офисСкачать

Зачем нужен риэлтор и агентство недвижимости для продажи квартиры. В чем выгода продавца?Скачать